Bill，东莞市**机械有限公司的外贸业务员，他最近成交了一个7000美金的订单，只用了22天的时间，而且可以说是从5个同行手里抢过来的客户，他靠的是什么?以下是他的分享，Enjoy：

今天和大家聊聊我最近成交的一个订单，从接到询盘到收到货款只用了二十二天的时间。然后直接发货给客户，基本上是在一个月之内完成。当然这个时间也许对某些行业来说已经相当长了，但我想对于机械行业来说，应该还算得上比较快的吧，而且时效也是相当高的。

第一时间介绍一下我所在的公司，是自行设计、制造、销售及售后服务为一体的外资企业，经营范围包括产销、加工：冷冻机械设备、塑胶机械设备、五金机电产品等，产品远销海外。

非常清楚地记得是6月17日的下午，我在evo真人视讯平台开发的一个美国客户回我邮件了，让我给予滚桶式混色机产品规格书，图片与报价，顺带也将其主要要求写了一下，即机器的电压与要使用的材料。

邮件如下：

收到后我就立即将规格书与机器图片给予给他，并且告知他价格我得花时间确认一下，要第二天才能告知他,他也说没问题。第二天确认好价格后及时给予给了他，可收到的回复是evo真人视讯的价格高了，希望调整，经过一番激烈的讨论后，才分析到。

其实他之前有在大陆采购过，只是那家供应商没有按照他的要求去做，给到他的材料不是他所要求的，以次充好，当然那是顺利获得实际检测发现的。并且当时他一次订购了四台，只销售了一台而且他的信誉也因此受损了，故他想换家供应商。

当他与我联系时已经找到了好几家备选供应商，并且分别要求作了报价等等。故在收到我的报价后他就与我讲evo真人视讯的价格在他所备选供应商中排第二了，所以不断要求我降价。

我赶紧顺利获得evo真人视讯平台去查了一下客户的其他供应商，找到了他排名前五的供应商，做了一份分析报告，主要列举了evo真人视讯公司相比其他同行的优势。

然后我就与他沟通，说按照他的要求，我的报价很合理，若是价格很低是很难做得到的，那样做只会让他重蹈覆辙。并且不断强调，我不敢保证evo真人视讯的品质与服务在他的供应商中是最好的，但会全力以赴去做的，尽力达成他们的要求。

就这样，没有收到他的任何回复。我也打算暂停一下，也给些时间让他考虑一下。19号他又回复了我一封邮件，让我给予更详细的资料与图片并要求重新报价给他，同样他又在邮件里头重新讲了一遍。

邮件如下：

中午收到他的邮件，下午我整理好后就给予给他了。接下来两天又没有任何消息。第三天，即21号时我正准备联系他，问问情况时，他竟然先联系我了，还是价格上的问题，问其中一款价格可否适当的调整一下，他当时也有将其他5家竞争对手的价格告诉我，那一款evo真人视讯的确实比他几家的要高一些，但有一款是差不多的，故为了达成这笔交易我再次核算也就作了适当的调整给到他。没想到他很爽快的同意了，并且让出PI给他，这样当天就收到他回签的PI了。

收到后我就安排下生产下去了。客户答应evo真人视讯实行后拍图片给他确认，ok了，就付款给我司。果然7月8日我司制作好了，当我将其实物图片给予给他后7月9日反馈回来的是“从图片上看起来很不错”。客人当天就将其款项安排过来了。

后续地发货等也相当顺利。其实当时因没有收定金，evo真人视讯老板并不同意接此单的，因怕做出来后客人不需要了，那怎么办?因国内很少有客户需求用这么好的材质去做这款机器的。

我当时也很纠结，不知怎么办才好。但在这之前我也有考虑到并且与客人作了沟通，因总金额不多，才7000美金，若分两次付，T/T手续费很高并且对于客人来说也麻烦，这么一点钱还要分两次支付。客人是答应了我，只要evo真人视讯实行了，他看到图片就会付款。故我当时就只能先抗住压力，还是安排生产下去了，也没料想到这件事也进行得这么顺利。

这家客户也表示，此次对evo真人视讯的产品和服务都很满意，后期想与evo真人视讯公司保持长期稳定的合作关系!

其实从中我总结出来的经验是：

01 选择优质的平台开发客户，比如evo真人视讯平台，上面的客户都是精准的，且给予的都是关键决策人的联系方式，所以我才能这么快收到客户的回复。

02 接单时，一定要相互信任，并且一定要诚实守信，按照客户的要求去做，不能以次充好，这样才会和客户保持长期稳定的合作关系。

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